 Ve co ban co hai khia canh can ban den khi muon tao lap mot website co hieu qua. Thu nhat, ban co the loi keo bao nhieu nguoi den voi trang web cua minh. Va thu hai, mot khi co nguoi ghe vao website cua ban roi thi chuyen gi se xay ra tiep sau do.
Mot chien luoc marketing hieu qua cho viec ra doi mot trang web phai dinh ra duoc ca hai van de tren. Co mot phep an du nhu the nay. Hay tuong tuong khi ban dang co gang dap tat mot ngon lua nhung lai gap phai hai truc trac – thu nhat ban chang con nhieu nuoc, va thu hai cai ong nuoc cua ban lai bi ro. Ban se chon giai quyet cai nao truoc? Hau het cac cong ty deu co xu huong chon giai phap “tang ap suat cua nuoc len” truoc tren trang web cua minh, co nghia la chi ra cac khoan tien dung vao viec loi keo nhieu nguoi den website cua ho nhu hinh thuc quang cao tra tien theo moi lan nhap chuot, cac khoan tai tro cac ban tin truc tuyen, va ho tro cac cong cu tim kiem huu ich. Chuyen gi xay ra sau do? Cai ong cang ro ri nhanh hon nua. At han la the roi, trong khi ho co gang de co duoc nuoc nhieu hon thi cuoi cung ho lai quen mat mot dieu la nuoc lai chay qua cac lo ro. Va the la nhung no luc cua ho rot cuoc chang mang lai dieu gi ca. Mot cach tiep can hieu qua hon de tim ra giai phap cho website cua ban la giai quyet nhung cho ro o cai ong truoc da, roi sau do moi tinh chuyen tim them nuoc. Khi do, ban se khong chi tang luong nuoc len, ma con la tang luong nuoc huu dung. Dieu nay co y nghia gi o day, trang web cua ban se phat trien manh me hon theo cach ma tu than no loi keo moi nguoi den hay noi cach khac la doanh so thu duoc tu website tang len. Sau day la mot vi du de minh hoa cho van de nay. LeakyHose.com co 100 luot khach truy cap vao website nay trong mot thang, va chi co 2% trong so do co tien hanh cac giao dich thuong mai (tinh trung binh cac giao dich B2B theo cuoc khao sat). Cong ty nay quyet dinh bo ra 5.000 USD vao chuong trinh ho tro cac cong cu tim kiem huu ich, va 1.000 USD cho hoat dong quang cao tra theo tung cu nhap chuot (tong cong mat 17.000 USD moi nam). Nhin chung chien luoc nay kha thanh cong, lam tang luong khach truy cap len 5 lan. Nhung con so sau cho thay dieu nay: - Chi phi trong 12 thang: 17.000 USD
- Luot khach truy cap: 6.000
- So khach tiem nang: 120
Chung ta hay gia dinh rang ho co tiep can duoc 25% so luot khach tiem nang, voi doanh so trung binh la 200 USD. Doanh so cho ca nam do (tu nhung nguoi truy cap nhieu nhat) co the dat 6.000 USD – chang tham vao dau so voi khoan dau tu ma ho bo ra. Neu luong ban hang binh quan cua ho la 1.000 USD, ho se kiem duoc tong cong la 30.000 USD – mot khoan thu hoi hop ly tu so tien da bo ra. Chung ta hay xem mot vi du khac la FixedHose.com, mot cong ty co mo hinh kinh doanh giong het. Tuy nhien ho lai co cach lam khac voi LeakyHose.com, nghia la ho quyet dinh tim cach tang ty le chuyen bien ben trong chinh website truoc khi tien hanh cac chien luoc quang ba trang web nay. Theo do, FixedHose.com bo ra 15.000 USD de thiet ke moi website moi ma co the chuyen duoc 15% luong khach truy cap thanh nhung luot dan dau thuong xuyen. Gia dinh rang tat ca cac con so khac deu giong voi LeakyHose.com, chung ta hay xem ket qua cua ho: - Chi phi trong 12 thang: 32.000 USD (15.000 USD dung cho viec thiet ke website cong them 17.000 USD de quang ba website)
- Luot khach truy cap: 6.000
- So luot khach tiem nang: 900
Neu ho tiep can duoc cung la 25% luong khach tiem nang cua trang web nhu LeakyHose.com, cung voi doanh so binh quan la 45.000 USD, nhu vay doanh so cho ca nam se la 45.000 USD. Luc do ho se de dang den duoc diem ROI (sinh loi tu khoan dau tu) trong nam dau tien. (Nam thu hai tham chi se con thuan loi hon nua, boi vi chi phi luc do chi con 12.000 USD). Neu doanh so binh quan cua ho la 1.000 USD, ho se kiem duoc 225.000 USD trong nam dau tien cua minh – mot khoan loi kha an tuong tu 32.000 USD bo ra. Gio day toi da hieu do la mot vi du qua don gian, vi du nhu khong tinh den cac chi phi san pham… Song do lai la mot minh chung hung hon cho su can thiet phai xac dinh duoc hai mat cua viec danh gia mot website – quang ba trang web do va ty le chuyen bien cua trang web. Trong vi du tren, gia su cong ty do quyet dinh lam mot du an chuyen doi website, nhung khong co hoat dong quang ba (ho chi co 100 luot khach truy cap moi thang) thi ket qua nhu sau: - Chi phi cho 12 thang: 15.000 USD cho viec thiet ke lai website
- Luot khach truy cap: 1.200
- So khach tiem nang: 180
- Doanh thu tu khoan doanh so binh quan 200 USD: 9.000 USD
Doanh thu tu khoan doanh so binh quan 1.000 USD: 45.000 USD Luc nay ban nen dat ra hai cau hoi cho ban than minh. Thu nhat, lieu viec tang ty le chuyen doi len 15% la co the thuc hien duoc hay khong? Va thu hai, khi thuc hien cac chien dich quang ba website, co the tang luong khach hang tiem nang len 5 lan hay khong? Cac ket qua nghien cuu da cho thay la hoan toan co kha nang thuc hien hai van de tren. Tuy nhien ban cung can co mot cach tiep can than trong doi voi ca hai van de do – ban chac chan se khong tao ra duoc nhung con so noi tren “mot cach tinh co” duoc. Va ban cung can phai tien hanh mot du an tuong doi cong phu, at han la nhieu nguoi khac se khong lam nhu ban. Tham chi luc do, loai chien luoc kieu nhu the nay khong phai la co the ap dung cho moi doanh nghiep. Sau day la mot vai dau hieu cho thay cach chien luoc cua ban khong co ket qua may: - “Chi o trang chu” – viec nhung nguoi khach truy cap su dung qua nhieu nut quay lai (back). Dieu nay chung to ho khong thay thich thu khi kham pha sau hon vao website cua ban. Hay xem xet lai nhung tin noi bat o trang chu cua ban, va giam bot cac duong ket noi o do.
- “Nhap chuot hay xay gach” – co rat it nhung nguoi truy cap den mot nha cung cap dich vu hay san pham o ngoc ngach, nhung co rat nhieu khach hang khi da hai long se nhan manh nhu cau can co mot chien dich quang ba website ram ro hon nua. Hay thu chuong trinh quang cao Adwords cua Google (tra tien theo tung lan nhap chuot).
- “Khong, cam on, chi xem qua thoi” – luot nguoi truy cap cao nhung co rat it hay tham chi khong co dau hieu nao cho thay nhung nguoi do co the tro thanh khach hang tiem nang duoc. Hay can nhac viec lai khach truy cap den nhung diem noi bat trong nhung gia tri ma ban muon gay su chu y den, va sau do chao moi nhung nguoi nay.
- “Chi dua thoi” – rat nhieu dieu khoan cam trong gio mua hang co the tao ra mot vai dieu kho chiu hay can tro trong qua trinh mua hang. Hay lien he voi mot vai hiep hoi cong bang de co duoc nhung y kien sang suot nhat.
Neu ban khong co cac “trieu chung” nay, ban co the nghi den mot chien dich ram ro de chuyen nhung khach truy cap thanh nhung khach hang tiem nang (nghia la nhung nguoi co hanh dong thuc su). Luc nay mot chien dich hieu qua se la: - Duoc chuan bi truoc ky cang – nghia la ban khong lam dieu nay mot cach tinh co.
- Dua tren nhung muc tieu nhat dinh – ban phai bat dau voi nhung ket qua trong dau.
- Tap trung vao nhung khach hang muc tieu – mot thiet ke hap dan hon cung chua du. Ban phai xac dinh nhung van de khac nua nhu cau truc website, thong diep gui gam, loi chao hang…
Suu tam Article source http://w4rum.com/258.t
| 